Hoe overtuig je iemand?

Hoe overtuig je iemand? In dit artikel geef ik je tips om andere mensen te overtuigen. Iemand overtuigen is een kunst die makkelijk te leren is.

Maar ik heb wel één belangrijke waarschuwing: vraag jezelf af of je een ander wel MOET overtuigen.

Want het is vaak beter voor een relatie om dat niet te doen!

Daar kom ik later nog op terug.

Maar eerst de vraag: Hoe overtuig je mensen?

Hoe overtuig je ze van jouw mening, jouw idee, jouw voorstel?

Hier zijn een aantal tips om anderen te overtuigen:

1 – Wees kort en duidelijk.

Kort en duidelijk gaan altijd samen. Lang en warrig ook. Je wilt niet iemand zijn die een heel betoog houdt – en dan wordt afgebroken omdat het te lang duurt….

… terwijl jij nog met je inleiding bezig was!

Probeer het bij één stelling en drie argumenten te houden.

Dus één stelling (of het belangrijke punt dat je wilt maken).

Een voorbeeld.

“Het is belangrijk dat kinderen les krijgen in communicatie.”

Vervolgens geef je kort drie argumenten op:

1 – Als kinderen goed leren communiceren, krijgen ze over het algemeen betere relaties.
2 – Het wordt makkelijker voor ze om een goede baan te vinden.
3 – Ze leren zich beter uit te drukken, te vertellen wat ze voelen, en hun grenzen aan te geven.

3-1 Regel.

Deze opbouw noem ik de 1-3 regel: 1 stelling en 3 goede punten. Het is makkelijk om zo het overzicht te houden. Je raakt nooit de draad kwijt.

Dus als je iemand wilt overtuigen, gebruik dan deze kapstok.

Want hoe korter en duidelijker je mening is, hoe krachtiger die overkomt.

Als mensen halverwege je betoog met hun ogen beginnen te rollen en hardop gapen, dan weet je dat je deze regel vergeten bent!

Op naar de tweede tip:

2 – Probeer te luisteren.

Ach, probeer niet alleen te luisteren. DOE het ook echt!

Hoe raar het ook klinkt, beter luisteren is een sleutel tot iemand overtuigen.

Waarom? Nou, omdat:

1 – Als je niet luistert, luistert iemand ook niet naar jou.

2 – Als je luistert, weet je veel beter wat de ander echt wilt, en gelooft.

3 – Als je luistert, kan de ander zich eerst uiten. Dan is zijn/haar mening ‘eruit’. Pas dan is er – voor hun gevoel – ruimte voor jouw mening.

Je kunt nooit iemand overtuigen door middel van ‘blablabla – vingers in je oor’ door iemand heen te schreeuwen. Dat werkt alleen maar averechts.


Hoe krijg je wat je wilt?

Download ons gratis eBoek Hoe je krijgt wat je echt wilt.

Stap uit je hoofd – en geniet van een ontspannen leven. Meer dan 35.000 keer gedownload!

“Interessant, boeiend en leerzaam! Het geeft me ontzettend veel steun. Wat ben ik blij dat ik dit gevonden heb. Het verrijkt echt mijn leven!”

3 – Gebruik een aantal punten van de ander.

Stel jij wilt friet en mayonaise. Ik wil je overtuigen dat friet met ketchup veel lekkerder is.

Wat klinkt nu beter? Ik zeg:

a) “Wat een onzin zeg, friet met mayonaise. Ik vind het echt een belachelijk idee! Hoe kun je dat lekker vinden? Ketchup is véél lekkerder! Ik ga je nu uitleggen waarom…”

(of ben je al afgehaakt?)

Of:

b) “Ik ben het helemaal met je eens dat friet zonder iets niet zo lekker is, en begrijp dat je daarom mayonaise erbij wilt. Maar heb je wel eens ketchup geprobeerd? In het buitenland eten ze het zo allemaal. Het is beter voor je lijn. En ik vind het zelf ook heel lekker. Wil je het eens proberen?”

Dat laatste klinkt veel beter, toch?

Dus:

Probeer je in te leven in de mening van de ander.

Vind iets waar jij het zelf mee eens bent, en gebruik dat in je betoog.

Je moet eerst geven voordat je kunt ontvangen. Je moet het eerst ergens over eens zijn, voordat je kunt werken aan de verschillen.

Altijd.

Wat werkt niet – qua overtuigen?

Wat werkt niet als het gaat om een ander te overtuigen? Wat proberen veel mensen – en werkt eigenlijk nooit?

Dat zijn de volgende ‘technieken’:

1 – Doordrammen.
2 – Emotioneel (lees: boos) worden.
3 – Eindeloos je punten blijven herhalen.
4 – Geen goede argumenten gebruiken.
5 – Geen rekening houden met de mening van de ander.

Dan krijg je ongeveer dit:

“Nou, verdorie! Luister nou eens! Het interesseert me echt geen bal wat je vindt! IK ben gewoon gelijk! Ik heb je al duizend keer verteld dat het zo moet, en niet anders! Doe het nou eens goed, dan kan ik tenminste stoppen boos op je te worden!”

Dat is de communicatie van een kleuter: drammen en boos worden.

Wanneer moet je iemand NIET overtuigen?

Nu je de basis snapt van iemand overtuigen, is er één belangrijke reden waarom je dat in veel gevallen NIET moet doen.

Ik geef je een voorbeeld:

Heel vroeger geloofde ik dat ik iedereen kon overtuigen. Ik kon goed praten en vond het leuk om te discussiëren.

We zouden met een groep vrienden uitgaan. Maar één persoon zei dat hij moe was, geen zin had en liever een avond thuis bleef.

Ik wilde graag dat hij mee ging. Dus ik bleef eindeloos op hem inpraten en beloofde hem een gezellig avond, mooie vrouwen en lekker bier (of zoiets, ik ben de details vergeten).

Winnen en toch verliezen.

Uiteindelijk, na heel lang aandringen, gaf hij toe. Ik had ‘gewonnen.’ Het werd inderdaad een gezellige avond. Maar de volgende dag realiseerde ik me dat hij toch tegen zijn zin in mee was gegaan.

Ik vond het belangrijker om hem te overtuigen (van mijn mening of gelijk).

Maar ik had het eigenlijk belangrijker moeten vinden om hem te respecteren. En dus ook zijn mening en gevoel.

Wat dit is eigenlijk mijn punt:

Respect hebben is véél belangrijker dan iemand overtuigen.

Als je geen respect hebt voor iemand, dan houdt het allemaal op.

Dan kun je misschien wel iemand overtuigen. Maar dan is dat een holle overwinning. Want je relatie wordt er nooit beter van.

De ander voelt dat er aan hem/haar getrokken wordt. Voelt dat zijn/haar grenzen niet worden gerespecteerd. En dat gevoel is gewoon niet goed.

Als je een ander wilt overtuigen van jouw mening, dan is dat prima. Gebruik dan vooral de tips die ik je hierboven geef.

Maar iedereen heeft ALTIJD recht op zijn/haar mening. Ga niet doordrammen. Probeer altijd rekening te houden met de ander.

Of je nu van friet met mayonaise of met ketchup houdt, het is allebei goed.

Tegenwoordig probeer ik niemand meer te overtuigen.

Eigenlijk helemaal niet meer. Ik vind het veel belangrijker dat iemand doet wat hij/zij zelf wil, dan dat ze doen wat ik wil.

Ik gun de ander die vrijheid. Zoals ik ook wil dat ze mij vrij laten.

Als iemand me per se wilt overtuigen en blijft doordrammen, dan neem ik afstand. En ik denk dat jij dat ook zou doen.

Dus soms is de beste manier om iemand te overtuigen, gewoon door het NIET te proberen. Als je iemand vrij laat om zijn/haar eigen keuze te maken, weet je wat er dan gebeurt?

Dan kan het gebeuren dan de ander denkt:

“Ach, dit is fijn. Ik mag zelf kiezen. Weet je wat? Ik ga gewoon de ander een plezier doen.”

Door de ander vrij te laten, win je punten.

Door je eigen gelijk te willen behalen, verlies je punten.

Dus onthoudt:

Iemand overtuigen, zonder respect voor diens mening, lukt niet. Dat moet je ook helemaal niet willen.

Harmonie is veel belangrijker dan iemand overtuigen. Gelukkig zijn is veel belangrijker dan gelijk krijgen.

Diepere inzichten bepalen je relaties.

Zoals je ziet, ligt er altijd een dieper inzicht onder een oppervlakkige techniek.

Wees slim en leer de diepere inzichten eerst. Dan heb je de oppervlakkige technieken helemaal niet nodig.

Dan lopen je relaties vanzelf. Wie je ook ontmoet, zakelijk of privé. Je relaties zijn altijd een spiegel, en je krijgt altijd wat je geeft. De sleutel naar betere relaties is meer inzicht.

Dus wil je meer inzicht in je relaties? Wil je relatieproblemen oplossen? Wil je gezonde en harmonieuze relaties met iedereen?

Dan gaat de volgende cursus je daarbij helpen:


Wil jij je relaties verbeteren?

Volg dan deze online cursus Betere Relaties.

Geef je grenzen aan – en los je relatieproblemen op. Meer dan 15.000 cursisten gingen je voor!

“Jouw cursus is zo verhelderend! Was ik daar maar eerder bewust van geweest. Het geeft me veel voldoening – en het werkt!”

Over de schrijver 

Frank De Moei

Frank is een professionele life-coach, gespecialiseerd in persoonlijke groei. Sinds 2008 heeft hij via deze site meer dan 15.000 cursisten online begeleid in gelukkig en succesvol leven. Meer over Frank.
Download Hoe je krijgt wat je echt wilt (gratis eBoek).


Ook leuk om te lezen:

Moet je zeggen wat je dwarszit of niet?

Wil je gelukkig zijn of gelijk krijgen?

Moet ik vechten voor mijn relatie of loslaten?

  • Prachtige en zowaar ‘ware’ informatie wat heel fijn leest!

  • {"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
    >